Business Coaching​

Το Coaching πωλήσεων αποτελεί μια υπηρεσία στην οποία ο εκπαιδευτής πραγματοποιεί συναντήσεις με το Στέλεχος Πωλήσεων στο χώρο της εργασίας του, παρευρίσκεται με τους πελάτες του, παρατηρεί, ερωτά, καταγράφει, επισημαίνει και κάνει ανατροφοδότηση. Μέσα από αυτή την εξατομικευμένη προσέγγιση του εκπαιδευτή, έχουν εντοπιστεί οι τυχόν παραλείψεις και αδυναμίες στον τρόπο που προσεγγίζει την εργασία του και το στέλεχος έχει αποκτήσει τη μεθοδολογία και τα βήματα για να κάνει μια σωστή, ολοκληρωμένη πώληση. Μπορεί να χειριστεί, πιο αποδοτικά, τις αδυναμίες του αλλά και τις αντιρρήσεις των πελατών του και να αναπτύξει τη σωστή σχέση μαζί τους. Μέσα από αυτή τη διεργασία, ο ενδιαφερόμενος μαθαίνει δεδομένα για τον ανθρώπινο παράγοντα, τα οποία μπορεί να εφαρμόσει για να προβλέπει με επιτυχία την εξέλιξη του κύκλου πώλησης. Έτσι αποκτά περισσότερο έλεγχο, περισσότερη αυτοπεποίθηση, καθώς δεν υπάρχουν πλέον κρυφά και ακατανόητα σημεία που δεν γνωρίζει. Έτσι θα επιτυγχάνεται η συμφωνία μεταξύ πωλητή και αγοραστή πολύ πιο αποτελεσματικά.
Με την υπηρεσία Coaching Πωλήσεων θα είστε σε θέση να γνωρίζετε πώς λειτουργεί ο άνθρωπος που έχετε απέναντί σας και προσπαθείτε να του πουλήσετε. Θα εμπεδώσετε τον τρόπο με τον οποίο οφείλετε να ξεκινάτε έναν κύκλο πώλησης, είτε αυτός λαμβάνει χώρα από το τηλέφωνο είτε σε μια κατ’ ιδίαν συνάντηση και πώς να οργανώνετε το χρόνο σας και τη δουλειά σας, για να έχετε περισσότερα και ποιοτικότερα αποτελέσματα σε καλύτερο χρόνο και με λιγότερο κόπο.

“Η συνεισφορά των ‘coaches’ δεν μετριέται από τις γνώσεις τους, αλλά από το αν οδηγούν σε αλλαγή του τρόπου σκέψης και δράσης των άλλων”
David Ulrich